Promperú: Exportaciones de prendas de alpaca subieron 14.5% en primer semestre del 2017.
EFE).- Las exportaciones de prendas de vestir y productos de decoración de alpaca, el camélido suramericano preferido por su fino pelaje de abrigo, subieron 14.5% en el primer semestre del año y concretaron negocios por US$ 69 millones, informó hoy Promperú.
La demanda por prendas y piezas de alpaca, como alfombras, mantas y fundas de cojines, creció en los Países Bajos (919%), Argentina (78.6%), Ecuador (50%), Brasil (195%) y Dinamarca (526%).
Asimismo, los cardigans y bufandas de alpaca tienen entre sus mercados predilectos a Estados Unidos, Chile, Alemania, Australia, Francia y Reino Unido.
Alrededor de 60 exportadores de prendas de alpaca de las regiones andinas de Arequipa, Ayacucho, Cuzco, Huancavelica, Junín, Lima y Puno participan hoy en una rueda de negocios con 45 importadores de Estados Unidos, Países Bajos, Suecia, Alemania, Chile e Italia, entre otros países.
La oferta peruana está compuesta por ponchos, chompas, sacos, bufandas, guantes y gorros de lana de alpaca, así como mantas, cobertores, alfombras, colchas, cojines, llaveros, muñecos y accesorios de peletería, según informó la Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo (Promperú).
La población de alpacas en Perú es la más numerosa entre los camélidos sudamericanos, que incluyen a la vicuña y la llama, y su crianza está a cargo de asociaciones campesinas que se dedican a su cuidado en zonas altas de la sierra centro y sur del país.
Nosotros como empresa exportadora de fibra de alpaca, y, en este caso, el producto finalizado CHALECO 100% ALPACA con partida arancelaria 6110192000, optamos por exportar al país del Japón, debido a que, como se aprecia en el cuadro, Japón es el principal mercado importador de este producto con un 40% de participación de mercado, alcanzando en el año 2016 los $ 398.83 miles de dólares.
Como apreciamos en el siguiente cuadro, si bien es cierto los Estados Unidos son el principal país importador de chalecos a nivel mundial, Japón, nuestro principal mercado, se encuentra en un segundo lugar con un 14% de participación, al igual Estados Unidos, sin embargo, resalta a la vista un dato muy importante, la variación porcentual de Estados Unidos en cuanto a las importaciones de chalecos del años 2014 al 2015, es negativa, lo que no sucede con Japón, que tiene una variación porcentual de 2014 a 2015 positivo del 34%, lo que denota un incremento sustancial año tras año de este producto, lo que finalmente nos convence totalmente de elegir a Japón como nuestro principal mercado.
Por otro lado, los japoneses tienen mucho
conocimiento sobre la fibra de Alpaca peruana, aprecian y valoran mucho su
textura y suavidad y es un producto estrella para ellos por el frío extremo que
viven en época de invierno. Además de ello debemos señalar que los japoneses
son pagadores puntuales, y siempre tienen la buena intención de ayudar a las
pequeñas y medianas empresas exportadoras a crecer, razones por las cuales,
exportarle a Japón nos genera una cuantiosa rentabilidad.
SUPERINTENDENCIA NACIONAL DE ADUANAS Y DE ADMINISTRACIÓN TRIBUTARIA (SUNAT) (2017) (http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias) Sitio web oficial de la SUNAT; contiene información sobre la institución yenlaces de interés (consulta: 06 de diciembre)
SISTEMA INTEGRADO DE INFORMACIÓN DE COMERCIO EXTERIOR (SIICEX) (2017) (http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=172.17100&_portletid_=sfichaproductoinit&scriptdo=cc_fp_init&pproducto=6110192000) Sitio web oficial de SIICEX; contiene información sobre Comercio Exterior y enlaces de interés (consulta: 14 de diciembre)
En este caso se eligió el mercado Japonés, ya que como se lee en este artículo, la oportunidades y los nichos son muy grandes.
Japón: Oportunidad de alpaca peruana en Foro de Innovación Internacional en PerúModa 2017
Lima, 8 de Abril 2017 (peruinforma.com) .- La presidenta de la empresa japonesa Maite, comercializadora de prendas de alpaca, Ayako Yoshida, destacó en PerúModa 2017, la importancia que los productores de artículos de alpaca, para que no sólo tengan un certificado de calidad, sino una forma de probar el cuidado de las alpacas en el proceso de producción, buenas prácticas ambientales y trabajo conjunto con las comunidades productoras de la fibra de alpaca. El mercado japonés es muy exigente en cuanto a la certificación, de lo contrario, no creerán la buena calidad que los vendedores declaran sobre sus productos.
Cuando Ayako Yoshida indica a Peruinforma.com por ejemplo, ‘una forma de probar el cuidado de las alpacas en el proceso de producción’ es crucial porque difícilmente los empresarios japoneses pueden viajar a Perú para conocer in situ el proceso de producción, debido a la enorme distancia geográfica y sus apretadas agendas. Por ese motivo, es complicado que puedan aceptar invitaciones con ese propósito.
Los aspectos claves para las empresas japonesas interesadas en comprar productos de alpaca son:
La acción y rápida respuesta a los clientes
Mantener el cronograma de entrega de pedidos
Alto compromiso de cronograma de entrega de pedidos con calidad de atención
Información relevante de la empresa, por ejemplo, respecto a la innovación.
En realidad, las negociaciones pueden ser con empresas grandes o pequeñas. La dificultad se presenta en el lenguaje. Yoshida, hace hincapié que la mayoría de japoneses no hablan inglés y mucho menos español.
El valor añadido de la alpaca, en el propósito de hacer negocios con el mercado japonés, debe incidir en la suavidad al contacto con la piel, apropiado para abrigar manos y pies, lo liviano del tejido y que sea de fácil cuidado y durable.
En los detalles está la diferencia. La empresaria japonesa Yoshida, aconseja enfocarse en los pequeños detalles. El diseño, el color y la silueta. Los consumidores japoneses prefieren los colores como el gris, azul marino y beige. Respecto a la silueta, que no sea apretado y que tenga estilo. La prenda para damas más popular en Japón es el cardigan por su fácil portabilidad. Y la preferencia de confección va más por lo hecho a máquina. Por otra parte, en Japón, no toman tanto en consideración los costos de otros insumos que puedan competir con la alpaca, su elección apunta más al diseño.
Lazos comerciales de Perú con Japón, China y Corea del Sur
Muji de Japón y LF Corporation de Corea del Sur se encuentran entre las marcas internacionales que trabajan con fibra de alpaca.
El 16 de Marzo, empresas exportadoras peruanas viajaron a Japón, China y Corea del Sur para establecer lazos comerciales y ofrecer productos a marcas globales. En ese marco, en Beijing, organizaron un desfile (el cuarto desde el 2013) donde lucieron prendas hechas con alpaca e inspiradas en las danzas del Valle del Colca.
En el 2016, Perú exportó más de dos millones de dólares en prendas de alpaca a países asiáticos, según fuentes gubernamentales oficiales.
Empresas peruanas
Entre las empresas peruanas especializadas en productos hechos de alpaca, se encuentra Incalpaca, que desde su origen, tiene responsabilidad de la preservación de las alpacas. En el proceso de esquilado de las alpacas no se mata a ninguna. Asímismo, las comunidades alpaqueras, básicamente en Arequipa donde operan, tienen constantes capacitaciones para mejorar su producción, así lo señala Alejandro Blanco, encargado de marketing del grupo Incalpaca que como en otras ediciones estuvo presente en Perú Moda 2017, organizado por Promperú, el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, el Ministerio de Relaciones Exteriores, la Cámara de Comercio de Lima, la Sociedad Nacional de Industrias y la Asociación de Exportadores del Perú.
En la vigésima edición de Perú Moda, participaron 350 empresas en el Centro de Convenciones de Lima, con un formato nuevo de exhibición y rueda de negocios a través de un software para hacer contactos de negocios; una actividad complementaria como el lanzamiento de la Alianza de diseñadores del Perú, innovación e inversión por medio de los fondos de inversión y el espacio financiero de siete bancos locales, informó Luis Torres, Director de Promoción de las Exportaciones de Promperú.
La cadena logística que se empleará a lo largo de la exportación de chalecos de alpaca (vest) estará constituida por las siguientes empresas:
Terminal de Almacenamiento
Empresa con más de 25 años ofreciendo soluciones integrales. Brinda servicios aeroportuarios seguros, rápidos y eficientes.
Transporte aéreo
Conocida simplemente como American, es una aerolínea estadounidense con sede en Fort Worth, Texas. Opera vuelos programados en una extensa red rutas nacionales e internacionales en América del Norte, el Caribe, América del Sur, Europa y Asia.
Agente de Carga
Empresa con mas de 15 años en el mercado que brida servicio logístico de transporte local e internacional.
Agente de Aduanas
Es una agencia especializada en despachos aduaneros. Representa a Importadores y Exportadores.
Esta agencia ya tiene 8 años en el mercado.
Empresa Transportista
American Airlines
La
infraestructura aeroportuaria de Japón está compuesta por un total de 175
aeropuertos distribuidos a lo largo del territorio insular y garantizando
facilidades de acceso aéreo a cualquier destino al interior del país.
Sin
embargo, los complejos aéreos de Aeropuerto internacional de Kansai, Aeropuerto
Internacional de Tokio - Narita Airport y Aeropuerto internacional Haneda son
los que concentran la mayor cantidad de tráfico.
En este
caso, el exportador decide elegir a AMERICAN AIRLINES, dado que el cliente
Japonés así lo exige ya que es quien le da más confianza de entre las otras
empresas transportistas.
Considerando
el tiempo que se viene trabajando con American Airlines, esta empresa ha
cumplido con el contrato de transporte aéreo, el cual comprende la aceptación
de la carga en un terminal de carga de la aerolínea en el lugar de salida, el
traslado físico de esta, las escalas realizadas por el vuelo durante su viaje,
así como la entrega de la carga al destinatario en un terminal de carga ubicado
en el país de destino.
Comparar costos
A continuación, se mostrará un cuadro comparativo basado en la cotización de dos modos de transporte, el cual ayudará al exportador a elegir la mejor opción de exportar de acuerdo a la solicitud de su cliente.
Origen: Perú
Destino: Japón
Elección de Modo de Transporte
Modo de transporte: Avión comercial AMERICAN AIRLINES debido a que es el
cliente quien lo elige por un tema de seguridad.
Modo de transporte elegido: VÍA AEREA
Debido a la falta de espacios y
almacenes en Japón, la logística para la distribución y los plazos de entrega
es un asunto muy importante a tratar, debido a los elevados costos de los
terrenos y poca disponibilidad de los mismos, por lo cual se trabaja según un
casi perfecto “just in time”.
La carga aérea en la ruta
Callao-Narita puede durar entre cinco a siete días, debido a las conexiones en
EE. UU., las cuales implican inspecciones de seguridad a la carga.
Cabe señalar que en este caso el
cliente es quien elige este modo de transporte ya que los diseños de chalecos a
enviar pertenecen a una temporada específica que deben llegar en el tiempo
previsto. Aun considerando que la vía aérea es más costosa, los clientes
Japoneses en este caso prefieren esta vía ya que es una sociedad dispuesta a
pagar precios que, comparados con otras plazas del mundo, son costosos. Su
elevado consumo per cápita así se los permite.
COTIZACIONES
Cotización Flete Aéreo
Cotización Flete Máritimo
Manipuleo
Proceso
El manipuleo de esta carga se inicia cuando se colocan las bolsas que contienen directamente los Chalecos hacia cajas más grandes, las cuales se colocaran en los pallets para unitarizarse y de esta manera ser transportadas hacia los montacargas. Posteriormente se trasladará esta mercancía unitarizada al avión y cuando llegue a destino se realizara el mismo proceso a la inversa.
Recomendaciones
Como el manipuleo se hará tanto en origen y destino.
No se deberán tirar las cajas, ya que no solo se afecta la apariencia de las mismas sino también su contenido que, en este caso, son las cajas que contienen los chalecos de lana de alpaca.
Asimismo, cada una de las cajas deberá estar limpia, seca, totalmente cerrada y sin señales de deformaciones, abolladuras, etc., antes de cargarla.
Los bultos deben ser manipulados con el montacargas por una persona experimentada o robot para acomodarse en el contenedor y almacén del importador.
Unitarización
La empresa ALPAQUITA EXPORT S.A.C. tiene previsto realizar una exportación vía aérea de 600 chalecos 100% de alpaca a Japón, para ello se cuenta con los siguientes datos:
Se usará el LD9 Container (AAP), ya que se exportará carga general.
Los chalecos 100% de alpaca tienen un embalaje de cartón corrugado con bolsas de polietileno en el interior, en donde el peso de cada chaleco y del embalaje interno es de 300 y 30 gramos respectivamente.
Las medidas de las cajas de cartón son las siguientes: largo: 60cm. x ancho: 40cm. x alto: 45cm. El peso de cada caja vacía es de 940 gramos.
Cada caja de cartón contiene 40 chalecos 100% de alpaca.
No existen restricciones de apilamiento para las cajas.
El pallet tiene una altura de 15cm y un peso de 18Kg. Su máximo peso apilable de carga es de 1,500 Kg.
Para unitarizar la carga se utilizarán zunchos de plástico y strech film alrededor de todo el pallet.
DATOS DEL CONTENEDOR:
ULD Type (IATA Code): LD9 Container (AAP)
Medidas del contenedor: largo: 317.5cm. x ancho: 223.5cm. x alto: 162.5cm
Máxima capacidad: 6,033 Kg
----------------------------------------
DATOS DEL PALLET:
Tipo: Pallet de madera de 4 entradas
Medidas: 1200mm*1000mm
Altura: 15cm
Peso del pallet vacío: 18 Kg
Máximo peso apilable: 1500 Kg
----------------------------------------
DATOS DE LA CAJA DE CARTÓN CORRUGADO:
Medidas: largo: 60 cm x ancho:40 cm x alto: 45 cm
Carga útil: 40 x 0.33 kg (330 gr.) = 13.2 Kg
Peso de caja vacía: (940 gr.) 0.94 Kg
Peso bruto de la caja: 14.14 Kg
----------------------------------------
DETERMINAR LA CANTIDAD DE CAJAS POR PALLET:
Largo + ancho = 100 cm
Ancho + ancho + ancho = 120 cm
----------------------------------------
CANTIDAD DE CAJAS POR PALLET:
Cantidad de cajas base: 5 cajas de cartón (40 chalecos por caja)
